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Patrocinio y financiación alternativa para la cultura

Ampliar el apoyo fiscal para la actividad cultural

Puesto que la concesión de ayudas de fuentes públicas generalmente resulta cada vez más difícil, las organizaciones culturales en Europa necesitan buscar con mayor insistencia formas alternativas para nutrirse de sus propios ingresos obtenidos.Entre ellas, podemos incluir las siguientes:

  • patrocinio corporativo
  • fundaciones y fideicomisos corporativos
  • donaciones individuales deducibles fiscalmente
  • loterías y préstamos

En Europa, la donación “privada” (promoción de las artes por los particulares y el sector empresarial) está bastante menos extendida que en EE.UU., donde las políticas públicas y la legislación fiscal resultan más ventajosas .En los EE.UU., la donación individual constituye con diferencia la mayor fuente de financiación privada, seguida de la financiación de fundaciones y de las aportaciones de empresas en tercer lugar.Estas tres fuentes cubren conjuntamente más del 40% de los ingresos anuales totales del sector cultural de los EE.UU.Y se puede aprender mucho de la práctica estadounidense y adoptarla y aplicarla en Europa.Los organismos financiadores públicos (por ejemplo, los ministerios, gobiernos regionales y locales, consejos de las artes) deben tratarse de formas completamente diferentes a las habituales.

Donaciones corporativas y patrocinio

En términos generales, la promoción corporativa de las artes adopta dos formas distintas:

  • Las donaciones corporativas proceden de un presupuesto benéfico por el que la empresa obtiene a cambio beneficios fiscales. No suele tratarse de grandes cantidades, ya que no existen beneficios comerciales directos para la empresa sino una pequeña reducción en sus obligaciones fiscales anuales.Como consecuencia de ello, cualquier ayuda que se ofrece de esta forma suele ser de una sola vez, limitada, y no estructurada en ningún acuerdo plurianual.
  • El patrocinio normalmente procede del presupuesto de publicidad y marketing y representa una importante transacción comercial.La empresa espera obtener alguna ventaja cuantificable, por ejemplo en imagen corporativa, publicidad, credibilidad o aprobación del público, entretenimiento, relaciones entre empleados y/o con la comunidad.En la actualidad, las empresas asumen seriamente su responsabilidad social en cuestiones como el desarrollo local, el medio ambiente y las buenas prácticas empresariales.

Recomendación general acerca de la aproximación a patrocinadores potenciales

Para obtener patrocinio, se necesita contar con estrategias eficaces de comunicación con el mercado.Puesto que el patrocinio consiste en acuerdos negociados de forma individual, es importante que las dos partes conozcan perfectamente los beneficios.Los patrocinadores potenciales buscan socios profesionales imaginativos que les aporten alguna ventaja empresarial a un precio más barato que cualquier servicio comercial; por eso no hay que venderse barato.

Averigüe cuáles han sido los socios patrocinados con anterioridad por las empresas a las que piensa dirigirse.Es necesaria una propuesta comercial completa, con un presupuesto y una duración realistas. No piense solamente en términos de dinero. El apoyo en especie y el asesoramiento profesional “gratuito” por especialistas puede resultar ser un elemento valioso para cualquier paquete acordado. No existe una fórmula mágica para asegurar el éxito en la solicitud de financiación, sólo una exigencia fundamental en cuanto a investigación y preparación inteligente y meticulosa.

No busque indiscriminadamente contactos en listas de recursos ni solicite simplemente dinero. Ninguna empresa responde a solicitudes aleatorias. La relación requiere claridad, confianza mutua y honestidad.

Organizaciones marco de patrocinio

En la actualidad existen en muchos países europeos organizaciones marco nacionales que promocionan el patrocinio comercial de las artes y el patrimonio. Tenga en cuenta que existen en gran medida para el beneficio del sector corporativo y que no fueron creadas para “encontrar” patrocinadores a los solicitantes. Sin embargo, a veces reciban ayuda de gobiernos, que desean fomentar la expansión de los recursos de financiación para la cultura.Los buenos acuerdos de patrocinio sólo se pueden negociar como transacciones únicas.No obstante, algunos de estos órganos centrales ofrecen servicios útiles (por ejemplo, recomendar miembros de dirección con capacidades empresariales, asesoramiento, seminarios de formación, asesoramiento para tratar con empresas privadas, etc.). The European Committee for Business, Arts and Culture (CEREC), la organización paneuropea de patrocinio, ofrece una excelente página con recomendaciones en su sitio web.

Fundaciones y fideicomisos corporativos

Las empresas comerciales a veces constituyen sus propias fundaciones, tal y como lo hacen las personas ricas que han hecho (o heredado) una fortuna en comercio, industria o finanzas (por ejemplo, Carnegie, Bertelsmann, Gulbenkian, Ford, Mellon, Soros, etc.). Las fundaciones tienen que cumplir las leyes del país en el que se encuentran registradas y generalmente están obligadas a publicar objetivos, normas y criterios claros.El tipo de programas que financian puede variar cada año, pero en términos generales suelen beneficiar a los mismos sectores.

Una investigación meticulosa es esencial para contactar con éxito:una lista de deseos no causará ninguna impresión.Las fundaciones por su propia naturaleza no suelen ofrecer con regularidad ayudas económicas a largo plazo a las mismas organizaciones solicitantes, pero sin duda esperan que cualquier programa que financien o apoyen demuestre su éxito y sostenibilidad.Puesto que muchos programas de fundación han sido diseñados para estimular a los solicitantes a gestionar con éxito cualquier cambio, un plan práctico con objetivos claros tendrá más posibilidades de éxito.

Donaciones individuales deducibles fiscalmente

Las legislaciones nacionales establecen ventajas fiscales a las que pueden acogerse tanto individuos como donantes como organizaciones culturales o proyectos. Puede tratarse de una donación única sustancial (como en el caso de un legado) o cantidades menores por un período de tiempo (como en el caso de un compromiso o de donaciones deducidas del salario). Sin embargo, también puede ser una fuente adicional de ingresos que merece la pena investigar.

Loterías y préstamos

Algunas fundaciones y dotaciones iniciales han sido constituidas por medio de loterías y ocupan un lugar intermedio entre los ámbitos estrictamente privados y públicos.Sus normas de actuación suelen estar más próximas a los criterios y la responsabilidad de la financiación pública, y necesitan un control exhaustivo sobre admisibilidad, etc.

Cada vez se hace más difícil obtener y mantener financiación pública (que no sea para instituciones prestigiosas) y la obligación de rendir cuentas supone una carga cada vez mayor para las organizaciones pequeñas.Buscar proyectos a corto plazo o subvenciones de lanzamiento a través de un préstamo apropiado está ganando popularidad en el sector cultural, y se prefieren a los procesos públicos a menudo complejos. Naturalmente, el dinero no se da sin estar sujeto a condiciones. No obstante, hay un número creciente de organismos prestatarios compasivos que ofrecen términos razonables (por ejemplo, bancos e instituciones éticos que ofrecen préstamos a organizaciones que promocionan actividades sociales y culturales). También existen recientes ejemplos interesantes de sistemas europeos que intercambian bienes y servicios en el ámbito cultural como forma de permuta más que como sistema de intercambio monetario.

Ayúdese a sí mismo con ideas claras

Algunos sitios web pueden ayudarle a repasar las cuestiones principales que necesita abordar para preparar una buena propuesta (el objetivo de su proyecto y la necesidad que tiene la comunidad de su proyecto, cómo puede cumplir los objetivos propios del socio potencial, etc.).En este sentido, debe entender con exactitud lo que ofrece cada fuente e implícitamente lo que cada fuente puede pedirle a usted (que puede estar relacionado con un gran número de factores, como proyecto, capital, desarrollo profesional, forma artística, localidad, público objetivo, cantidad máxima aproximada, fondos correspondientes, etc.).

Lea todos los criterios publicados y asegúrese de comprenderlos perfectamente antes de invertir su valioso tiempo y esfuerzo en la elaboración de solicitudes.Es sorprendente constatar el gran número de solicitantes con experiencia que se excluyen ellos mismos simplemente por dar a los financiadores un motivo técnico para rechazar la solicitud.El personal de los organismos de financiación podrá responder a las preguntas que surjan durante la fase de solicitud.Consúlteles bien cualquier plazo de antemano, pero no les haga perder el tiempo, ya que además podrían acordarse de ello más adelante en su perjuicio.Observe todas las exigencias técnicas del proceso (por muy tediosas que a veces puedan resultar, alguien las estableció por lo que parecía ser un buen motivo) y piense con mucha atención en la selección de material de apoyo (si los criterios de solicitud lo permiten).

Puesto que la financiación siempre es limitada, muchas fuentes públicas y privadas empiezan por reducir las expectativas o desanimar a los solicitantes.No se deje desanimar y tenga en cuenta que los financiadores generalmente desearían poder apoyar más proyectos de los que sus recursos limitados les permiten.

Christopher Gordon

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